Prosta gra negocjacyjna, pozwalająca uczestnikom sprawdzić się w roli negocjatora, a także poszerzyć swoje horyzonty nt. potencjalnych sojuszników drużyny.
Autor:
hm. Lucyna CzechowskaRecenzenci
- hm. Anna Kasprowicz
Zamierzenia:
Po zajęciach/warsztatach/... uczestnik będzie:- pozna podstawowe zasady negocjowania (możliwy sposób budowanie zespołu negocjacyjnego, strategie negocjacyjne)
- miał za sobą konkretne doświadczenie w prowadzeniu negocjacji
- miał świadomość, gdzie drużyna może szukać sojuszników
Realizowane wymagania:
Wymagania z prób realizowane poprzez te zamierzenia:Motyw i zakres tematyczny
Motyw główny:
- Zawody i profesje
Uszczegółowienie:
Negocjator
Zakres tematyczny:
- strategie negocjacyjne
- zespół negocjacyjny
Forma materiału
Typ materiału:
Pojedynczy element zajęć (np. ćwiczenie, gra)
Forma szczegółowa:
Gra negocjacyjna
Informacje organizacyjne
min
12
12
opt
16
16
maks
20
20
40 min.
Prowadzących: 1
Uwagi:
Wymagania lokalowe, sprzętowe i potrzebne materiały
Wymagane materiały:
tylko wydrukowane załączniki
Przebieg
1
10 min.
Przygotowanie do gry
Po zakończeniu gry następuję wspólne podsumowanie.
2
20 min.
Jak pozyskać sojusznika?
Negocjacje odbywają się dla każdej sytuacji w dwóch turach. Pierwszej trwającej 5 minut, podczas której negocjatorzy muszą dowiedzieć się jak najwięcej o celach partnerów. I drugiej, trwającej 3 minuty, kiedy obie strony po zrewidowaniu swoich celów próbują dojść do konsensusu.
Zadaniem drużyn jest przekonanie swoich partnerów, iż są sojusznikami w tej samej sprawie.
Zadaniem wojska i firmy jest wskazywanie słabych punktów w ofercie drużyn oraz docenianie trafnych argumentów.
Zadaniem drużyn jest przekonanie swoich partnerów, iż są sojusznikami w tej samej sprawie.
Zadaniem wojska i firmy jest wskazywanie słabych punktów w ofercie drużyn oraz docenianie trafnych argumentów.
3
10 min.
Podsumowanie gry
Każdy zastęp ma wystawić 3 zawodników, którzy wejdą w skład ich zespołu negocjacyjnego. Negocjatorzy losują tożsamości (drużyna A, drużyna B, wojsko, firma spożywcza), a następnie wybierają swoje funkcje zgodnie z materiałem pomocniczym (Zespół negocjacyjny). Zespoły dostają materiały odnośnie tego co maja uzyskać w negocjacjach (Stanowiska negocjacyjne) oraz opis technik negocjacyjnych (Strategie negocjacyjne), a także krótki czas na przygotowanie.
Potrzebne materiały: Załączniki: zespół negocjacyjny, stanowiska negocjacyjne, strategie negocjacyjne.